چگونه محصول صادراتی انتخاب کنیم؟

تقریباً همه کسانی که برای اولین بار به دنیای تجارت بی الملل فکر می کنند، با یک سؤال ساده اما بسیار تعیین کننده روبه رو می شوند : از کجا شروع کنم؟ خیلی ها تصور می کنند، اولین قدم در صادرات پیدا کردن مشتری خارجی است. بعضی ها فکر می کنند باید ابتدا سراغ قوانین گمرکی، حمل و نقل بین المللی یا مسائل بانکی بروند. عده ای هم گمان می کنند مهمترین کار این است که یک شریک خارجی پیدا کنند. اما اگر کمی عمیق تر به موضوع نگاه کنیم، می بینیم همه این مسیرها در یک نقطه به هم میرسند: محصول.

صادرات در ساده ترین تعریف خود یعنی فروش یک کالا یا خدمت به خارج از مرزهای کشور. بنابراین اگر هنوز ندانیم چه چیزی می خواهیم بفروشیم، در واقع هنوز وارد میدان واقعی تجارت نشده ایم. تصور کنید پشت یک میز مذاکره با یک خریدار خارجی نشسته اید. بعد از چند دقیقه گفت وگوی اولیه، طرف مقابل از شما می پرسد: شما چه محصولی عرضه می کنید؟ اگر پاسخ مشخصی برای این سؤال نداشته باشید، حتی بهترین فرصت‌ها هم از دست می روند. به همین دلیل در مسیر یادگیری صادرات، انتخاب محصول اولین قدم جدی ورود به تجارت است. اما همین قدم اول، برای بسیاری از افراد به یک چالش بزرگ تبدیل می شود. تقریباً همه کسانی که تازه وارد این حوزه می شوند یک سؤال مشترک دارند: چه محصول ی برا ی صادرات مناسب است؟

در نگاه اول شاید انتظار داشته باشید پاسخ این سؤال یک فهرست آماده از محصوالت باشد. اما واقعیت این است که در تجارت بین الملل، انتخاب محصول پیش از آنکه یک پاسخ قطعی داشته باشد، یک فرایند کشف است. بسیاری از تاجران موفق دقیقاً از همین مرحله شروع کرده اند؛ مرحله ای که در آن هنوز همه چیز کاملاً مشخص نیست، اما با کمی جست وجو و دقت، مسیر به تدریج روشن می شود. گاهی این مرحله شبیه همان معمای قدیمی مرغ و تخم مرغ است. از یک طرف برای اینکه بتوانیم بازارها را بررسی کنیم و ببینیم کدام کشورها خریدار هستند، باید یک محصول مشخص داشته باشیم. اما از طرف دیگر بسیاری از ابزارهای تحلیل بازار دقیقاً برای این ساخته شده اند که به ما کمک کنند، بهترین محصول را پیدا کنیم. پس کدام یک اول است؟ محصول یا تحلیل بازار؟ پاسخ ساده این است: در ابتدای مسیر، مهم تر از پیدا کردن بهترین محصول، شروع کردن است. ممکن است محصولی که امروز انتخاب می کنید، چند ماه بعد تغییر کند. ممکن است در مسیر بررسی بازارها متوجه شوید محصول دیگری فرصت بهتری دارد. حتی ممکن است در نهایت به کالایی برسید که در ابتدا اصلاً به آن فکر نکرده بودید. این اتفاق در تجارت کاملاً طبیعی است. بسیاری از تاجران بزرگ نیز مسیر خود را با یک محصول شروع کرده اند و بعدها حوزه فعالیتشان تغییر کرده است. بنابراین به جای اینکه در همان قدم اول به دنبال انتخابی کاملاً بی نقص باشید، بهتر است با آنچه در اطراف شما وجود دارد شروع کنید.

برای این کار یک تمرین ساده اما بسیار مهم وجود دارد. یک دفترچه یا فایل در گوشی یا لپ تاپ خود ایجاد کنید و نام آن را بگذارید : دفترچه محصوالت من، در این دفترچه قرار است هر محصولی که فکر می کنید امکان صادرات آن وجود دارد را یادداشت کنید. در این مرحله هیچ محدودیتی برای خودتان ایجاد نکنید. هدف این نیست که فوراً بهترین گزینه را پیدا کنید؛ هدف این است که دایره دید خود را وسیع تر کنید. جالب است بدانید بسیاری از فرصتهای بزرگ صادراتی دقیقاً در همین مرحله کشف می شوند؛ زمانی که فرد با دقت بیشتری به محیط اطراف خود نگاه می کند. در اینجا جا دارد در مورد مفهوم توفان فکری به شما بگویم، توفان فکری روشی برای تولید سریع و خالقانه ایده هاست که در آن افراد تلاش می کنند، در مدت کوتاهی هر تعداد ایده که به ذهنشان میرسد بیان یا یادداشت کنند، بدون اینکه در همان لحظه آن ها را قضاوت یا رد کنند. هدف این روش این است که ذهن از محدودیت های معمول و خودسانسوری خارج شود و بتواند آزادانه بین موضوعات مختلف ارتباط برقرار کند.

اصطلاح توفان فکری ترجمه عبارت انگلیسی Brainstorming است. این واژه از دو بخش تشکیل شده است: Brain به معنی مغز و Storm به معنی طوفان . در واقع منظور از آن هجوم یا بارش شدید ایده ها در ذهن است؛ همان طور که در یک طوفان باران یا باد به صورت ناگهانی و زیاد شروع می‌شود، در طوفان فکری نیز ایده ها به صورت پشت سر هم و بدون توقف مطرح می‌شوند. این اصطلاح نخستین بار در دهه ۱۹۴۰ توسط الکس آزبورن (Osborn Alex)، مدیر تبلیغاتی آمریکایی، مطرح شد. او معتقد بود، اگر افراد در مرحله اول فقط روی تولید ایده تمرکز کنند و قضاوت را به مرحله بعد موکول کنند، تعداد و کیفیت ایده های خالقانه به طور قابل توجهی افزایش پیدا می‌کند.

طوفان فکری یکی از ساده ترین و در عین حال مؤثرترین روش ها برای پیدا کردن ایده های اولیه در انتخاب محصول صادراتی است. در این روش، بدون اینکه در ابتدا ایده ها را قضاوت یا فیلتر کنید، هر محصولی که به ذهنتان می رسد روی کاغذ مینویسید؛ حتی اگر در نگاه اول عجیب یا غیرواقعی به نظر برسد. هدف این است که ذهن از محدودیت فکر منطقی فوری خارج شود و دامنه گزینه ها گسترده تر شود. معمولاً وقتی چند دقیقه پشت سر هم ایده ها را می نویسید، بعد از چند مورد اول، ذهن شروع می کند به یادآوری ارتباط ها: محصولات شهر خودتان، تولیدات آشنایان، کالاهایی که در بازار زیاد می بینید یا چیزهایی که در کشورهای دیگر تقاضا دارند. در مرحله بعد می توان این فهرست را بررسی و پالایش کرد تا از میان آن ها چند گزینه جدی تر برای تحلیل بازار و بررسی صادرات انتخاب شود.
برای ادامه فصل های کتاب به صورت کاملا رایگان به سایت آکادمی اشرفی به آدرس زیر  مراجعه نمایید. 
https://qayem.ir/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%b5%d8%a7%d8%af%d8%b1%d8%a7%d8%aa/